|
Контекстная реклама для туристических фирм
Контекстная реклама - возрастающий сектор базара: растет бюджет и число рекламодателей, а означает, увеличивается роль свойства внедрения данного прибора.
Превосходства контекстной рекламы
1. Прыткий и прогнозируемый итог « в отличие от оптимизации поисковых машин »;
2. Географический и языковой таргетинг;
3. Возможность персонализировать маркетинговое известие;
4. Возможность персонализировать промо-страницу;
5. Возможность живо изменять стратегию в зависимости от результатов « ключевики, маркетинговое известие, промо-страница, стоимость и бюджет, таргетинг ».
Есть наименее означаемые причины, но исходя из убеждений оценки данного маркетингового прибора - данная пятерка ключевая. Добавьте сюда наиболее доступную стоимость пуска данной сервисы « в ряде всевозможных случаев, это вероятно сделать мощами самой компании, не привлекая наружных контр-агентов » и вы получите действенный и удачный инструмент для привлечения новейших клиентов. Да, контекстная реклама не сравнится с поисковой по возможному размеру трафика, но, как говорится, синица в руке - тоже птица.
К раскаянию, ежели вы ради опыта попробуете себя в коже клиента, отыскивающего продукт либо услугу на Поиске Yandex, в Рунете вы столкнетесь со слабенькой реализацией данного прибора.
Для данной заметки, я провел показательный мини-экспиремент: влез в образ путешественника, отыскивающего тур на Сейшелы. Вбил в Поиске Яндекс запрос "сейшелы" и начал давить на ссылки контекстной рекламы. Что из этого вышло, читайте ниже.
Персонализация фразы и географический таргетинг
Ниже скриншот, на котором вы видите результаты первой странички Поиска yandex'а по запросу "сейшелы":
Что сходу оказывается на виду ?
1. Два известия не персонализированы под запрос "Сейшелы":
Известие №1 употребляет упоминание Маврикия. Известие меж номерами 5 и 6 - вообщем не имеет с Сейшелами ничего общего, ежели не считать, что Маврикий, Мальдивы и Бали - тоже благовидные острова. Потому данное известие я дисквалифицирую как не прошедшее "квалификационный отбор". Но вне конкурса мы осмотрим и эту маркетинговую кампанию чуток ниже.
2. Все 6 известий, прошедших квалификацию, включают в географический таргетинг С. Петербург, при всем этом ни у одной « в этом можнож убедиться, нажав на ссылку » из данных компаний нет на вебсайте « природно, ежели учить поверхностно » питерских представительств либо телефонов. Не будучи знатоком в области туристических услуг, трудно предположить, как клиенты из иных городов способны приобрести туры через Москву, мыслю, в случае с Сейшелами - полностью, но исходя из убеждений удобства это минус. И сходу логичный вопросец - где реклама питерских туроператоров благодаря чему направлению ?
Клиент поглядел объявления, выделил для себя 6 симпатичных ссылок « сантим. . скриншот » и, как "продвинутый" юзер, открыл все ссылки в новейших окнах браузера, попав на так-называемые landing pages маркетинговых кампаний.
Landing Pages либо "Хотим Мягенькой Высадки !"
Термин Landing Page можнож перевести как "посадочная страница". Дело в том, что в английской практике интернет-рекламы часто маркетинговую кампанию именуют flight - полет, соответственно, когда клиент давит на баннер либо текстовую ссылку, он "приземляется" на веб-страницу рекламодателя, потому и возник термин landing page.
На Западе оптимизации Landing Pages посвящены целые исследования, а именно, Marketing Sherpa временами обновляет собственный мощный 300-страничный документ о том, как верно творить посадочные странички.
Ключевой момент посадочной странички - это деяние « одно либо несколько », которое мы желаем получить от юзера. В случае с нынешним кейсом, деянием быть может:
• звонок по телефону для выяснения деталей и/или заказа тура;
• отправка подготовительной заявки « брони » на тур через сайт;
• подписка на новинки турфирмы;
• внедрение формы поиска тура либо "калькулятора поездки".
При всем этом, природно, нужно отслеживать и измерять достижение этих целей. Звонок просто отслеживается за счет творения отдельного телефонного номера « желая бы на всю контекстную рекламу, ежели нет способности сделать один номер на один регион », а другие характеристики просто отследить при помощи системы веб-аналитики.
Но вернемся к нашим турфирмам, давайте проинспектируем их "посадочные страницы". Каждую из их будем расценивать по последующим аспектам:
1. Соответствие странички теме маркетинговой кампании;
2. Соответствие текста на страничке - тексту известия;
3. Ориентация странички на требуемое от юзера "действие";
4. Высококачественная оценка привлекательности странички.
Номер 1
Итак, нажав на первую ссылку, юзер "приземлится" на такую страничку:
Соответствие странички теме маркетинговой кампании
Соотношение довольно слабенькое: попадая на страничку в поисках инфы о Сейшелах, юзер видит сверху заглавие турфирмы, а потом великий перечень государств маленьким шрифтом. Окончательно, пытливый отыщет Сейшелы, но не у всех хватит терпения, тем паче, когда в браузере открыты веб ресурсы соперничающих предложений.
Соответствие текста на страничке - тексту сообщения
В известии "Сейшелы и Маврикий ожидают вас !" обяжутся великолепные пляжи, дайвинг и т. д. Беря во внимание предыдущую необыкновенность странички, вопросец соответствия риторический.
Ориентация странички на требуемое от юзера "действие"
На страничке находится много излишней инфы, которая дезориентирует юзера: меню слева, перечень государств в центре, правая колонка с инфо-блоками и клавишами. Единый плюс - наличие сверху номеров телефонов, но будут ли по ним звонить?
Высококачественная оценка привлекательности странички
С одной стороны, цветовая палитра настраивает на отпускное настроение, но это только один плюс на фоне кучи изъянов. Попав на эту страничку, юзер поразмыслит: "Где я?Может, я не туда надавил?Это мне на данный момент здесь надобно время истратить и отыскивать вновь ?".
Номер 2
Данная ссылка является 2-ой, сходу опосля номера 1, но, по всей вероятности, число переходов по ней не уступит сопернику: ведь соответствие заголовка известия запросу в поисковике - 100%.
Итак, юзер попадет на эту страничку:
Соответствие странички теме маркетинговой кампании
Соответствие полное, мы видим заголовок, который три раза упоминает слово "Сейшелы", фото, текст по теме, мы на верном пути!
Соответствие текста на страничке - тексту сообщения
Четкого соответствия инфы про "26 гостиниц с фото, описанием и ценами" - нет. Но слева находится перечень островов и гостиниц, пусть не в самой комфортной форме; справа колонка с фото островов. В центре очевидно "сеошный" текст, который создавался не для жителей нашей планеты, а для роботов поисковых машин, по последней мере, читать его нелегко.
Ориентация странички на требуемое от юзера "действие"
Общественная для всех перегруженность странички информацией препятствует прыткому решению хоть какой задачки: и поиску подходящей инфы, и нахождению номера телефона, большие золотые числа которого "спрятались" в правом верхнем углу на черном фоне. Излишнее также - меню и картина с викторианскими странниками. В данном случае мы видим, как дизайн имеет больший вес, чем рекламная задачка по достижению подходящего результата.
Высококачественная оценка привлекательности страницы
Данная страничка верно показывает свое превосходство над предшествующим соперником, на фоне которого смотрится "рабочей лошадкой". Но здесь требуется редизайн с целью повышения результативности: удаление меню и верхней рисунки, веское убавление размера текста и реформат его подачи - все это для ориентации странички на нужные деяния.
Номер 3
3-ий кандидат - разместился не в самом знаменитом у юзеров правом блоке, но собственный трафик получит и он: "Сейшелы для ценителей" точно заинтригуют часть отыскивающих, которые попадут на такую страничку:
Соответствие странички теме маркетинговой кампании
Страничка обескураживает ясными фото с рекламой всех иных туров, но не Сейшел. Но ежели юзер не ужаснётся таковой злости « тем паче увидев страничку "Номер 1" », он просто увидит красноватый заголовок "Сейшелы" на желтоватой полоске и дальше подходящую информацию. Вариант чрезвычайно опасный, но формально сработает на доли долготерпеливых юзеров.
Соответствие текста на страничке - тексту сообщения
Почему эту страничку обязаны посетить "ценители", не чрезвычайно светло, наиболее того, изобилие ясной инфы о иных турах, неимение большого заголовка "Сейшелы для ценителей" « повторенье - мама ученья » все это создаст у юзера чувство "плохого обслуживания". Но ситуацию может спасти точная информация о ближайших турах с стоимостями - как говорится, теплее, еще теплее!
Ориентация странички на требуемое от юзера "действие"
При всех минусах с изобилием излишней инфы и меню слева, находятся и призывы к деянию "заказать" - против тура, также фото менеджеров, с которыми можнож связаться по ICQ. При всем этом почему-либо не продублировали телефон с "потолка" странички рядом с контактами улыбчивых сотрудниц: или девушки работают удаленно, или просто не додумались. Резюмируем: как бы пробы воздействовать на деяние юзера есть, но изготовлены они как-то неуклюже, без понимания того, как ведет себя юзер на вебсайте.
Высококачественная оценка привлекательности страницы
Данная страничка уступает "Номеру 2" в силу брутальной подачи излишней, не относящейся к делу инфы в верхней и левой долях сайта « перечень государств и рисунки иных туров » и довольно слабенькому акценту на, фактически, Сейшелы. Но шанс у странички есть за счет наиболее прямого предложения "дата+цена" и доступной, пусть и ухабистой "дорожке" к менеджерам-консультантам. Общественная оценка - довольно низкая, требуется суровая переработка.
Номер 4
4-ый кандидат - очередной образчик низкой культуры применения "посадочных страниц":
Соответствие странички теме маркетинговой кампании
Благодаря чему аспекту данная страничка с легкостью поспорит за звание самой худшей с номером 1. Юзер попадает на страничку, где есть только одно упоминание Сейшел - одна из почти всех, текстовая ссылка малюсеньким шрифтом. В остальном же, полное чувство "обмана" т. к. понять, что здесь можнож отыскать информацию о предмете поиска, без труда нельзя.
Соответствие текста на страничке - тексту известия
Риторический вопросец. Никакого "Роскошного отдыха" на Сейшелах здесь отыскать нельзя, не разговаривая теснее о бронировании и т. д.
Ориентация странички на требуемое от юзера "действие"
Формально, текстовая ссылка - это тоже ориентация на деяние « "узнать больше" », но в данном случае она является только одной из почти всех, потому разговаривать о желая бы теоретической ориентации странички на нажатие конкретно на Сейшелы, не приходится.
Высококачественная оценка привлекательности страницы
Данная страничка выиграла звание худшей у Номера 1, но только по очкам. Юзер, попадая сюда, во множистве случае закроет браузер, в отличие от Номера 1, где положительный дизайн может "заставить" потенциального клиента напрячься и все-же найти ссылку Сейшелы на страничке.
Номер 5
Наш юзер упрям, потому он долготерпеливо переходит к последующему окну браузера, посадочной страничке еще одного туроператора:
Соответствие странички теме маркетинговой кампании
Соответствие самое высочайшее, ежели сопоставлять с прошлыми кандидатами. В отличие от "Номера 2", данная страничка с самого собственного начала имеет большой, просто видимый заголовок "Сейшелы", плюс в левом верхнем углу карта островов, пусть и словная, зато на верном месте « левый верхний угол ». К раскаянию, у меня не загрузилась картина справа от карты « сантим. . скриншот выше », с ней было бы еще лучше.
Соответствие текста на страничке - тексту сообщения
"Мгновенное доказательство, гарантия мест, контрактные цены" - четкого соответствия нет « к примеру, можнож было бы указать цены туров и наличие вольных мест сейчас, плюс ссылку "моментальный заказ" ». Но, общественная фокусировка странички на Сейшелах довольно высока: гостиницы, доп ссылки про погоду и памятку путешественника.
Ориентация странички на требуемое от юзера "действие"
Данная страничка и тут посреди фаворитов: контакты менеджеров с телефонами и возможностью написать email, плюс большой номер телефона раздельно - все это чрезвычайно поможет гостям прытче совершить звонок для получения доборной инфы. Общую картину немножко портит негодная правая колонка со перечнем государств.
Высококачественная оценка привлекательности страницы
Страничка явный фаворит: не глядя на наиболее простой дизайн по сопоставлению с "Номером 2", само соответствие теме маркетинговой кампании здесь выше, плюс лучше выполнена ориентация на необходимое деяние юзера.
Номер 6
Переходим к заключительному из квалифицировавшихся кандидатов:
Соответствие странички теме маркетинговой кампании
Соответствие еще выше, чем у нашего текущего фаворита - "Номера 5". Верхняя часть странички с фото и картой, а против - прыткие ссылки, обхватывающие фактически весь диапазон вопросцев про предмет поиска. Юзер ни секунды не колеблется - он попал туда, куда надобно!
Соответствие текста на страничке - тексту сообщения
Нам обещают "Отдых в экзотическом раю - для тех, кто любит уединение и покой" и конкретно эту мысль и продолжает страничка, начиная свое повествование с фразы "Сейшельские острова - экзотический рай в тропиках". Дальше юзеру скажут о этих сказочных местах, продолжая тему рая « "кокосовый рай", "идеальное место", "изумрудная гладь" ». Исходя из убеждений соответствия тесту известия, данная страничка -пример для подражания.
Ориентация странички на требуемое от юзера "действие"
вот тут все прошлые плюсы немножко гаснут по сопоставлению с "Номером 5". Дозволяя, что у странички все таки есть цели, но не просто желание поведать про райский уголок, мы видим, что они довольно слабо реализованы. Так, ежели мы желаем достигнуть звонка либо заказа тура - то имело бы смысл расположить брутальные призывы к этому деянию в конце длинноватого повествовательного текста « наличие мелкого шрифта с телефоном в "подвале" странички не будет иметь мощного эффекта ». Плюс, отсутствует призыв поглядеть цены, или инфо-блок с конкретными предложениями по гостиницам.
Высококачественная оценка привлекательности страницы
Хорошая страничка, лучшая исходя из убеждений размера инфы по предмету поиска, но проигрывающая "Номеру 5" исходя из убеждений злости по призыву к подходящему турфирме деянию со стороны юзера.
Без Номера « вне конкурса »
Желая данный соучастник « объявление меж номерами 5 и 6 » не сумел пройти квалификацию « реклама не содержит ни слова про Сейшелы », мы все таки осмотрим эту страничку, вне конкурса:
Соответствие странички теме маркетинговой кампании
Смешно, но рекламируя по запросу "сейшелы" отдых на Маврикии, Мальдивах и Бали, страничка таки про Сейшелы « заголовок, текст, фото ». Ошибка рекламиста ограничивает возможный трафик на страничку!
Соответствие текста на страничке - тексту сообщения
Нам давали "12 ночей по стоимости 10", а на страничке следует рассказ про один из островов архипелага, про данную промоакцию - ни слова.
Ориентация странички на требуемое от юзера "действие"
С сиим получше: невзирая на огроменную графическую шапку и левое меню, есть текстовые ссылки для "отправки заявки по стране", также функция "подобрать отель" « пусть, по умолчанию, юзеру потом и предложат Австралию ». В правом верхнем углу есть номера телефонов и ICQ.
Высококачественная оценка привлекательности странички
Самый противоречивый рекламодатель!С одной стороны, оказалось, что это единственная питерская турфирма, применившая геотаргетинг « на момент поиска ». С иной стороны, реклама не прошла формальную "квалификацию", не упомянув предмет поиска в известии. Сама страничка очевидно не фаворит, да и не аутсайдер, вроде номеров 1 и 4. К раскаянию, нет ни слова и про "спецакцию" из текста рекламы, в итоге, если б даже кандидат квалифицировался, то занял бы третье с конца место.
Итоговый хит-парад:
• Номер 5;
• Номер 6;
• Номер 2;
• Номер 3;
• Без номера « вне конкурса »;
• Номер 1;
• Номер 4.
Как говорится, фаворитов не судят, но то, что "Номер 5" далековато не образцовый игрок - явно. Данное маленькое исследование еще раз подтверждает начальный вывод о том, что качество выполнения контекстной рекламы полного цикла находится в руинтернете на довольно низком уровне, по сопоставлению с мировым.
|
